{"id":130753,"date":"2024-04-04T08:22:49","date_gmt":"2024-04-04T06:22:49","guid":{"rendered":"https:\/\/www.orgdch.org\/como-pueden-ayudar-los-jefes-de-ventas-a-los-recien-llegados\/"},"modified":"2024-06-10T15:40:57","modified_gmt":"2024-06-10T13:40:57","slug":"como-pueden-ayudar-los-jefes-de-ventas-a-los-recien-llegados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.orgdch.org\/ltm\/como-pueden-ayudar-los-jefes-de-ventas-a-los-recien-llegados\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo pueden ayudar los jefes de ventas a los reci\u00e9n llegados"},"content":{"rendered":"<div class=\"fusion-fullwidth fullwidth-box fusion-builder-row-1 fusion-flex-container has-pattern-background has-mask-background nonhundred-percent-fullwidth non-hundred-percent-height-scrolling\" style=\"--awb-border-radius-top-left:0px;--awb-border-radius-top-right:0px;--awb-border-radius-bottom-right:0px;--awb-border-radius-bottom-left:0px;--awb-padding-top:30px;--awb-flex-wrap:wrap;\" ><div class=\"fusion-builder-row fusion-row fusion-flex-align-items-flex-start fusion-flex-content-wrap\" style=\"max-width:1227.2px;margin-left: calc(-4% \/ 2 );margin-right: calc(-4% \/ 2 );\"><div class=\"fusion-layout-column fusion_builder_column fusion-builder-column-0 fusion_builder_column_1_2 1_2 fusion-flex-column\" style=\"--awb-bg-size:cover;--awb-width-large:50%;--awb-margin-top-large:0px;--awb-spacing-right-large:3.84%;--awb-margin-bottom-large:20px;--awb-spacing-left-large:3.84%;--awb-width-medium:100%;--awb-order-medium:0;--awb-spacing-right-medium:1.92%;--awb-spacing-left-medium:1.92%;--awb-width-small:100%;--awb-order-small:0;--awb-spacing-right-small:1.92%;--awb-spacing-left-small:1.92%;\"><div class=\"fusion-column-wrapper fusion-column-has-shadow fusion-flex-justify-content-flex-start fusion-content-layout-column\"><div class=\"fusion-text fusion-text-1\"><p>La Gran Dimisi\u00f3n. El gran desgaste. El \u00e9xodo masivo.<\/p>\n<p>La agitaci\u00f3n hist\u00f3rica que est\u00e1 teniendo lugar en el lugar de trabajo actual ha recibido muchos nombres, y con raz\u00f3n. Seg\u00fan la Oficina de Estad\u00edsticas Laborales de EE.UU., a finales de julio de 2021 hab\u00eda una cifra r\u00e9cord de 10,9 millones de puestos de trabajo vacantes. [1]<\/p>\n<p>Esta rotaci\u00f3n sin precedentes se prolongar\u00e1 durante mucho tiempo. Alrededor del 41% de la poblaci\u00f3n activa mundial &#8220;est\u00e1 considerando la posibilidad de dejar su empresa en el a\u00f1o en curso&#8221;, mientras que &#8220;el 95% de los trabajadores est\u00e1 contemplando la posibilidad de cambiar de trabajo&#8221;.[2]<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-layout-column fusion_builder_column fusion-builder-column-1 fusion_builder_column_1_2 1_2 fusion-flex-column\" style=\"--awb-bg-size:cover;--awb-width-large:50%;--awb-margin-top-large:0px;--awb-spacing-right-large:3.84%;--awb-margin-bottom-large:20px;--awb-spacing-left-large:3.84%;--awb-width-medium:100%;--awb-order-medium:0;--awb-spacing-right-medium:1.92%;--awb-spacing-left-medium:1.92%;--awb-width-small:100%;--awb-order-small:0;--awb-spacing-right-small:1.92%;--awb-spacing-left-small:1.92%;\"><div class=\"fusion-column-wrapper fusion-column-has-shadow fusion-flex-justify-content-flex-start fusion-content-layout-column\"><div class=\"fusion-image-element\" style=\"--awb-caption-title-font-family:var(--h2_typography-font-family);--awb-caption-title-font-weight:var(--h2_typography-font-weight);--awb-caption-title-font-style:var(--h2_typography-font-style);--awb-caption-title-size:var(--h2_typography-font-size);--awb-caption-title-transform:var(--h2_typography-text-transform);--awb-caption-title-line-height:var(--h2_typography-line-height);--awb-caption-title-letter-spacing:var(--h2_typography-letter-spacing);\"><span class=\" fusion-imageframe imageframe-none imageframe-1 hover-type-none\"><img decoding=\"async\" width=\"1497\" height=\"1058\" title=\"04-09-2019MX\" src=\"https:\/\/www.orgdch.org\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/Jefe-de-ventas.webp\" class=\"img-responsive wp-image-124372\" alt=\"\"><\/span><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-layout-column fusion_builder_column fusion-builder-column-2 fusion_builder_column_1_1 1_1 fusion-flex-column\" style=\"--awb-bg-size:cover;--awb-width-large:100%;--awb-margin-top-large:0px;--awb-spacing-right-large:1.92%;--awb-margin-bottom-large:20px;--awb-spacing-left-large:1.92%;--awb-width-medium:100%;--awb-order-medium:0;--awb-spacing-right-medium:1.92%;--awb-spacing-left-medium:1.92%;--awb-width-small:100%;--awb-order-small:0;--awb-spacing-right-small:1.92%;--awb-spacing-left-small:1.92%;\"><div class=\"fusion-column-wrapper fusion-column-has-shadow fusion-flex-justify-content-flex-start fusion-content-layout-column\"><div class=\"fusion-text fusion-text-2\"><p>Toda esta rotaci\u00f3n tiene un coste asombroso: entre el 30% y el 40% del salario anual para los empleados que empiezan; el 150% para los empleados de nivel medio; y hasta el 400% para los empleados altamente cualificados.[3]<\/p>\n<p>Los costes son especialmente elevados en la funci\u00f3n de ventas:<\/p>\n<ul>\n<li>El vendedor medio necesita 15 meses antes de convertirse en uno de los mejores.[4]<\/li>\n<li>Una empresa gasta una media de 106.374 d\u00f3lares en el salario de un vendedor, asistencia sanitaria, etc., antes de que la persona empiece a alcanzar su cuota.[5]<\/li>\n<li>La tasa de rotaci\u00f3n anual de los vendedores es del 27%, el doble que la del conjunto de la poblaci\u00f3n activa.[6]<\/li>\n<\/ul>\n<p>Un ejercicio de reflexi\u00f3n nos lleva a una conclusi\u00f3n reveladora: Una empresa no puede tener \u00e9xito si hay una rotaci\u00f3n importante de su personal de ventas. El coste de la inversi\u00f3n, el largo periodo de tiempo que hay que esperar antes de tener resultados satisfactorios, el riesgo de que un vendedor abandone y las oportunidades que se pierden por el camino son devastadores desde el punto de vista financiero.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-layout-column fusion_builder_column fusion-builder-column-3 fusion_builder_column_1_1 1_1 fusion-flex-column\" style=\"--awb-bg-size:cover;--awb-width-large:100%;--awb-margin-top-large:0px;--awb-spacing-right-large:1.92%;--awb-margin-bottom-large:20px;--awb-spacing-left-large:1.92%;--awb-width-medium:100%;--awb-order-medium:0;--awb-spacing-right-medium:1.92%;--awb-spacing-left-medium:1.92%;--awb-width-small:100%;--awb-order-small:0;--awb-spacing-right-small:1.92%;--awb-spacing-left-small:1.92%;\"><div class=\"fusion-column-wrapper fusion-column-has-shadow fusion-flex-justify-content-flex-start fusion-content-layout-column\"><div class=\"fusion-text fusion-text-3\"><h3 class=\"fusion-responsive-typography-calculated\" style=\"--fontsize: 22; line-height: 1.3; --minfontsize: 22;\" data-fontsize=\"22\" data-lineheight=\"28.6px\">El papel fundamental del Director de Ventas<\/h3>\n<\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-4\"><p>Los jefes de ventas tienen una influencia enorme en las dificultades y los \u00e9xitos de los vendedores.<\/p>\n<p>Gallup descubri\u00f3 que los directivos son responsables de al menos el 70% de la variaci\u00f3n en las puntuaciones de compromiso de los empleados en las distintas unidades de negocio[7]. Un art\u00edculo publicado en Harvard Business Review fue a\u00fan m\u00e1s lejos:<\/p>\n<p>Los jefes de ventas de alto nivel registraron una media anual de cumplimiento de objetivos del 105%, frente al 54% de los jefes de ventas de bajo rendimiento.[8]<\/p>\n<p>El mismo art\u00edculo afirmaba que cuando los vendedores califican a su jefe de excelente o superior a la media, el 69% de ellos superan la tasa.[9]<\/p>\n<p>Entonces, \u00bfc\u00f3mo pueden los jefes de ventas ayudar a sus nuevos empleados?<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-layout-column fusion_builder_column fusion-builder-column-4 fusion_builder_column_1_1 1_1 fusion-flex-column\" style=\"--awb-bg-size:cover;--awb-width-large:100%;--awb-margin-top-large:0px;--awb-spacing-right-large:1.92%;--awb-margin-bottom-large:20px;--awb-spacing-left-large:1.92%;--awb-width-medium:100%;--awb-order-medium:0;--awb-spacing-right-medium:1.92%;--awb-spacing-left-medium:1.92%;--awb-width-small:100%;--awb-order-small:0;--awb-spacing-right-small:1.92%;--awb-spacing-left-small:1.92%;\"><div class=\"fusion-column-wrapper fusion-column-has-shadow fusion-flex-justify-content-flex-start fusion-content-layout-column\"><div class=\"fusion-text fusion-text-5\"><h3 class=\"fusion-responsive-typography-calculated\" style=\"--fontsize: 22; line-height: 1.3; --minfontsize: 22;\" data-fontsize=\"22\" data-lineheight=\"28.6px\">Utilizar <a href=\"https:\/\/facthum.com\/aprendizaje-y-desarrollo\/programa-liderazgo-slii-blanchard\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">SLII\u00ae<\/a> con los nuevos empleados<\/h3>\n<\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-6\"><p>SLII\u00ae, la soluci\u00f3n de desarrollo del liderazgo m\u00e1s utilizada del mundo, es un m\u00e9todo de eficacia probada para ayudar a los vendedores a alcanzar el \u00e9xito. Clasifica la capacidad de una persona para una determinada tarea u objetivo en cuatro categor\u00edas:<\/p>\n<ul>\n<li><b>D1 &#8211;<\/b> Principiante entusiasta. Suele estar en D1 cuando est\u00e1 empezando a aprender algo nuevo.<br \/>\n\u00bfRecuerdas las ganas que ten\u00edas de montar en bicicleta? Estabas en D1 en ese objetivo.<\/li>\n<li><b>D2 &#8211;<\/b> Aprendiz desilusionado. Inevitablemente descubres que lo que est\u00e1s intentando aprender es m\u00e1s dif\u00edcil de lo que pensabas.<br \/>\nPedalear, dirigir y mantener el equilibrio era m\u00e1s complicado de lo que parec\u00eda en D2.<\/li>\n<li><b>D3 &#8211; <\/b>Capaz, pero precavido. Necesitas ganar confianza en el uso de la nueva habilidad.<br \/>\nEn D3 ya puedes dar una vuelta a la manzana, pero tu primera salida a un parque lleno de gente te intimid\u00f3 un poco.<\/li>\n<li><b>D4 &#8211;<\/b> Autorrealizador. Es muy competente en una tarea y se compromete a hacer un trabajo excelente.<br \/>\nCuando alcanzaste el nivel D4, pudiste ayudar a tu hermano peque\u00f1o a aprender a montar en bicicleta.<\/li>\n<\/ul>\n<p>El SLII\u00ae ense\u00f1a a los directivos a adaptar su estilo de liderazgo a las necesidades de un empleado utilizando los comportamientos directivos y de apoyo adecuados. Los cuatro estilos de liderazgo son S1 (Dirigir), S2 (Entrenar), S3 (Apoyar) y S4 (Delegar). Cuando los l\u00edderes adaptan su estilo de liderazgo al nivel de desarrollo de un empleado en una tarea u objetivo concreto, la persona desarrolla competencia, motivaci\u00f3n y confianza. Y como su desarrollo conduce a nuevas oportunidades profesionales, se quedan en la empresa.<\/p>\n<p>Los nuevos vendedores est\u00e1n en D1 o D2 en muchas tareas. Tienen un compromiso considerable (motivaci\u00f3n y confianza), pero poca competencia, aunque en su trabajo anterior tuvieran un gran rendimiento.<\/p>\n<p>He aqu\u00ed ejemplos de liderazgo de Estilo 1 que los jefes de ventas pueden utilizar para que los nuevos empleados tengan un arranque r\u00e1pido:<\/p>\n<ul>\n<li>Establecer objetivos claros<\/li>\n<li>Establezca plazos para alcanzarlos<\/li>\n<li>Priorizar las tareas<\/li>\n<li>Crear un plan de aprendizaje paso a paso<\/li>\n<li>Mostrar c\u00f3mo es un buen trabajo<\/li>\n<li>Facilite el acceso a los recursos<\/li>\n<li>Comparta comentarios generosos sobre los progresos<\/li>\n<\/ul>\n<p>Los jefes de ventas tambi\u00e9n deben reconocer las capacidades trasladables y el compromiso de los nuevos empleados. Las personas que se dedican a una tarea o un objetivo concretos son receptivas cuando se reconoce su compromiso.<\/p>\n<p>Los jefes de ventas tambi\u00e9n pueden dar una imagen de \u00e9xito. Esto significa mostrar al reci\u00e9n contratado c\u00f3mo es un trabajo bien hecho en lugar de dejar que la persona desarrolle malos h\u00e1bitos mientras lucha por encontrar su propio camino. Esta t\u00e1ctica funciona porque el cerebro almacena la informaci\u00f3n en forma de im\u00e1genes, no de palabras.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-layout-column fusion_builder_column fusion-builder-column-5 fusion_builder_column_1_1 1_1 fusion-flex-column\" style=\"--awb-bg-size:cover;--awb-width-large:100%;--awb-margin-top-large:0px;--awb-spacing-right-large:1.92%;--awb-margin-bottom-large:20px;--awb-spacing-left-large:1.92%;--awb-width-medium:100%;--awb-order-medium:0;--awb-spacing-right-medium:1.92%;--awb-spacing-left-medium:1.92%;--awb-width-small:100%;--awb-order-small:0;--awb-spacing-right-small:1.92%;--awb-spacing-left-small:1.92%;\"><div class=\"fusion-column-wrapper fusion-column-has-shadow fusion-flex-justify-content-flex-start fusion-content-layout-column\"><div class=\"fusion-text fusion-text-7\"><h3 class=\"fusion-responsive-typography-calculated\" style=\"--fontsize: 22; line-height: 1.3; --minfontsize: 22;\" data-fontsize=\"22\" data-lineheight=\"28.6px\">Un tiempo bien empleado<\/h3>\n<\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-8\"><p>Millones de personas en todo el mundo est\u00e1n reevaluando sus carreras debido a la pandemia. La competencia por los profesionales de ventas con talento es feroz. \u00bfQu\u00e9 puede hacer un director de ventas?<\/p>\n<p>Dedique tiempo a invertir en sus nuevos empleados. Utilice SLII\u00ae cuando dirija. Le reportar\u00e1 beneficios durante a\u00f1os.<\/p>\n<p>Puede obtener m\u00e1s informaci\u00f3n sobre el impacto que la SLII\u00ae puede tener en su organizaci\u00f3n en <a href=\"https:\/\/facthum.com\/aprendizaje-y-desarrollo\/programa-liderazgo-slii-blanchard\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/facthum.com\/aprendizaje-y-desarrollo\/programa-liderazgo-slii-blanchard\/<\/a><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-layout-column fusion_builder_column fusion-builder-column-6 fusion_builder_column_1_1 1_1 fusion-flex-column\" style=\"--awb-bg-size:cover;--awb-width-large:100%;--awb-margin-top-large:0px;--awb-spacing-right-large:1.92%;--awb-margin-bottom-large:20px;--awb-spacing-left-large:1.92%;--awb-width-medium:100%;--awb-order-medium:0;--awb-spacing-right-medium:1.92%;--awb-spacing-left-medium:1.92%;--awb-width-small:100%;--awb-order-small:0;--awb-spacing-right-small:1.92%;--awb-spacing-left-small:1.92%;\"><div class=\"fusion-column-wrapper fusion-column-has-shadow fusion-flex-justify-content-flex-start fusion-content-layout-column\"><div class=\"fusion-text fusion-text-9\"><h4>Links<\/h4>\n<\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-10\"><p><a href=\"https:\/\/leaderchat.org\/#_ftnref1\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-internal=\"false\">[1]<\/a> <a href=\"https:\/\/hbr.org\/2021\/09\/who-is-driving-the-great-resignation?utm_medium=email&amp;utm_source=newsletter_daily&amp;utm_campaign=dailyalert_actsubs&amp;utm_content=signinnudge&amp;deliveryName=DM150635\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-internal=\"false\">https:\/\/hbr.org\/2021\/09\/who-is-driving-the-great-resignation?utm_medium=email&amp;utm_source=newsletter_daily&amp;utm_campaign=dailyalert_actsubs&amp;utm_content=signinnudge&amp;deliveryName=DM150635<\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/leaderchat.org\/#_ftnref2\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-internal=\"false\">[2]<\/a> <a href=\"https:\/\/www.microsoft.com\/en-us\/worklab\/work-trend-index\/hybrid-work#:~:text=Today%2C%20our%20research%20shows%20that,major%20pivot%20or%20career%20transition\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-internal=\"false\">https:\/\/www.microsoft.com\/en-us\/worklab\/work-trend-index\/hybrid-work#:~:text=Today%2C%20our%20research%20shows%20that,major%20pivot%20or%20career%20transition<\/a>.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/leaderchat.org\/#_ftnref3\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-internal=\"false\">[3]<\/a> <a href=\"https:\/\/www.clickboarding.com\/employee-turnover-what-is-it\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-internal=\"false\">https:\/\/www.clickboarding.com\/employee-turnover-what-is-it\/<\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/leaderchat.org\/#_ftnref4\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-internal=\"false\">[4]<\/a> <a href=\"https:\/\/www.indeed.com\/career\/salesperson\/salaries\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-internal=\"false\">https:\/\/www.indeed.com\/career\/salesperson\/salaries<\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/leaderchat.org\/#_ftnref5\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-internal=\"false\">[5]<\/a> <a href=\"https:\/\/www.sba.gov\/blog\/how-much-does-employee-cost-you#:~:text=There%E2%80%99s%20a%20rule%20of%20thumb,little%20harder%20to%20pin%20down\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-internal=\"false\">https:\/\/www.sba.gov\/blog\/how-much-does-employee-cost-you#:~:text=There\u2019s%20a%20rule%20of%20thumb,little%20harder%20to%20pin%20down<\/a>.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/leaderchat.org\/#_ftnref6\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-internal=\"false\">[6]<\/a> <a href=\"https:\/\/hbr.org\/2017\/07\/how-to-predict-turnover-on-your-sales-team\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-internal=\"false\">https:\/\/hbr.org\/2017\/07\/how-to-predict-turnover-on-your-sales-team<\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/leaderchat.org\/#_ftnref7\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-internal=\"false\">[7]<\/a> <a href=\"https:\/\/www.gallup.com\/workplace\/231593\/why-great-managers-rare.aspx#:~:text=Companies%20fail%20to%20choose%20the,of%20the%20time%2C%20Gallup%20finds&amp;text=Managers%20account%20for%20at%20least,severely%20low%20worldwide%20employee%20engagement\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-internal=\"false\">https:\/\/www.gallup.com\/workplace\/231593\/why-great-managers-rare.aspx#:~:text=Companies%20fail%20to%20choose%20the,of%20the%20time%2C%20Gallup%20finds&amp;text=Managers%20account%20for%20at%20least,severely%20low%20worldwide%20employee%20engagement<\/a>.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/leaderchat.org\/#_ftnref8\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-internal=\"false\">[8]<\/a> <a href=\"https:\/\/hbr.org\/2015\/09\/the-7-attributes-of-the-most-effective-sales-leaders\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-internal=\"false\">https:\/\/hbr.org\/2015\/09\/the-7-attributes-of-the-most-effective-sales-leaders<\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/leaderchat.org\/#_ftnref9\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-internal=\"false\">[9]<\/a> <a href=\"https:\/\/hbr.org\/2015\/09\/the-7-attributes-of-the-most-effective-sales-leaders\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-internal=\"false\">https:\/\/hbr.org\/2015\/09\/the-7-attributes-of-the-most-effective-sales-leaders<\/a><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-layout-column fusion_builder_column fusion-builder-column-7 fusion_builder_column_1_1 1_1 fusion-flex-column\" style=\"--awb-bg-size:cover;--awb-width-large:100%;--awb-margin-top-large:0px;--awb-spacing-right-large:1.92%;--awb-margin-bottom-large:20px;--awb-spacing-left-large:1.92%;--awb-width-medium:100%;--awb-order-medium:0;--awb-spacing-right-medium:1.92%;--awb-spacing-left-medium:1.92%;--awb-width-small:100%;--awb-order-small:0;--awb-spacing-right-small:1.92%;--awb-spacing-left-small:1.92%;\"><div class=\"fusion-column-wrapper fusion-column-has-shadow fusion-flex-justify-content-flex-start fusion-content-layout-column\"><div class=\"fusion-text fusion-text-11\"><p><strong>Nota: <\/strong> Este art\u00edculo es una traducci\u00f3n del art\u00edculo original de <a href=\"https:\/\/resources.blanchard.com\/sales-leadership\/how-sales-managers-can-help-new-hires\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Doug Glener, redactor jefe de Blanchard\u00ae.<\/a><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":1,"featured_media":130776,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7675,7759,7756],"tags":[3962,7814,7815],"class_list":["post-130753","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-leadership-ltm","category-leadership-academy-ltm-2","category-leadership-academy-ltm","tag-liderazgo-ltm","tag-slii-ltm","tag-ventas-ltm"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.orgdch.org\/ltm\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/130753","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.orgdch.org\/ltm\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.orgdch.org\/ltm\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.orgdch.org\/ltm\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.orgdch.org\/ltm\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=130753"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/www.orgdch.org\/ltm\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/130753\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":130790,"href":"https:\/\/www.orgdch.org\/ltm\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/130753\/revisions\/130790"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.orgdch.org\/ltm\/wp-json\/wp\/v2\/media\/130776"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.orgdch.org\/ltm\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=130753"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.orgdch.org\/ltm\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=130753"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.orgdch.org\/ltm\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=130753"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}